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    李媛媛喝了口水，心跳总算平复了些。

    “我就是照着你教的，硬撑着。他拍桌子的时候，我手心里的汗都能养鱼了。万一他真不签，扭头就走，我这第一炮不就哑了？”

    “他不敢。”顾盼笃定地说。

    她拉开椅子，在李媛媛对面坐下，神情恢复了专业。

    “我选他第一个谈，不是没理由的。我花了半个月，把市面上几家叫得上名号的机构翻了个底朝天。‘启明星’这家，在家长群里的风评很奇特。”

    “奇特？”

    “对。骂他们销售、骂他们乱收费的帖子不少，但没一个帖子是骂他们老师和课程质量的。这就说明，王总这人，贪，但是有底线，他还想做点正经内容。”

    顾盼点了点桌子。

    “对付这种人，你不能光给压力，还得给希望。咱们断他预收费的财路，是压力。但咱们万恒的客流和信用背书，是他做梦都想要的希望。”

    “他不是骗子，他只是个想用老办法赚钱的商人。这种人，最怕的不是没钱赚，是怕被新时代抛下，眼睁睁看着别人上船，自己在岸上烂掉。”

    顾盼看着李媛媛，眼里带着笑意和欣赏。

    “所以，你刚才不是在跟他谈判，你是在给他指一条路。他得谢谢你。”

    李媛媛听得一愣一愣的，半晌才消化完。原来这里面还有这么多门道。

    她由衷地佩服：“盼盼姐，你真是我的定海神针。”

    “行了，别拍马屁了。”顾盼站起身，伸了个懒腰，“这才哪到哪儿，今天这个王总，顶多算个开胃小菜。后面那些真正成了精的千年老狐狸，可比他难啃多了。”

    她走到门口，回头冲李媛媛眨了眨眼。

    “准备好了吗，李总？下一场硬仗，明天上午十点。”

    　　


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